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微信营销价值的功能

微信公众 二次传播

概述: 微博比微信好了不知多少,单说二次传播,微博的转发多容易,而微信公众号的文章分享转发一次有多难,运营的人都了解。 而朋友圈根本就不能转发,这也就是为什么微博上会有事件营销,而微信上几乎不可能。   从转化率上看,经过层层过滤后的微信的转化率应该比微博要高些,毕竟微博上的冗余信息太多,这也是大家离开的原因。

      对微信而言,目前具有营销价值的可能主要有以下三种玩法:

  1. 微信公众平台

  2. 微信群

  3. 朋友圈

  1,2,3 的关系程度基本是递进的,微信公众平台面对的主要是陌生人,微信群面对的主要是有共同属性,大多是既熟悉又陌生的人,而朋友圈主要就是熟人了。


  和其他营销相关的产品比较,我们就拿新浪微博来比好了,QQ空间当然也很牛,主要不太熟悉,就不说了,只说说微博。

   1. 微博比微信更适合做营销。

  从产品上看,微博是个社交媒体平台,而微信是基于熟人关系的通信工具或者社交平台。

  从传播性上比,微博比微信好了不知多少,单说二次传播,微博的转发多容易,而微信公众号的文章分享转发一次有多难,运营的人都了解。
而朋友圈根本就不能转发,这也就是为什么微博上会有事件营销,而微信上几乎不可能。

 

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  从转化率上看,经过层层过滤后的微信的转化率应该比微博要高些,毕竟微博上的冗余信息太多,这也是大家离开的原因。

  对于大多的营销而言,传播性可能都要比转化率更重要,毕竟,转化率是在一定范围内优化的,整体的效果还是主要依赖于传播。

   2. 为什么离开微博来微信做营销?

  没办法,虽然微博更适合营销,但是,那儿现在是大V的舞台,普通人大多已经离开了,他们来到了微信平台上。

  目标客户在哪儿,当然营销就在那儿,所以,微信是不是适合做营销倒是其次的了。

  再说,微信还是有个转化率高的优点的,毕竟粉丝相对比较精准,客服管理也好一些。

  3. 相对微博,微信做营销的难点在哪儿?

  既然微博传播性好,微信转化率高。
那微信做营销的难点就在提高传播性了,也就是涨粉了。

  前面说了,微博的二次传播,再次传播机制非常好,而且产品的媒体属性使得用户非常轻松的就协助完成了传播,在微博的系统内依靠多次传播就能自然完成粉丝的积累。

  微信本身二次传播机制就不完善(公众账号可以分享转发,朋友圈不行),而且又基于熟人社交,用户对于公众账号的分享内容有着严苛的要求(不像微博那样随意),所以在微信系统内依靠多次传播完成粉丝自然积累确实太难了。

  这就需要从两个地方入手去解决这个问题了,

  首先,高质量的文章一方面引发已有粉丝的在传播,再者,高质量的文章也容易过关斩将,避免被层层过滤拦截。
那什么是高质量容易传播的文章呢?这就是干货了,需要自己多实践下。

  另外,就是要在微信之外去多做传播了,来弥补微信本身的传播短板了。
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网站设计站排名优化成功收获

  直递传媒的网站优化工作已经进行了一个月,今天佛山网络公司终于上到了百度第一页,佛山网站设计也在第三页,距离完成任务仅差一步之遥。说实话,我也没有料想到优化进度会这么快,可能是之前对网站所做的操作比较合理吧。下面分享下这个网站优化成功的心得。

  一、网站的内部优化整合

  在未接手网站之前,网站的整体布局、内部关键词布局、程序代码这几方面都存在着很大缺陷。先说网站布局和程序代码,该站采用传统的table表格进行页面排版,很多样式是可以通过调用css的方式表现出来的但未没有运用,使得网站的源代码很繁乱。页面存在大量js代码,大家都知道百度目前还不能识别js代码,即使识别得出来,靠几句字母形成的代码对优化也起不了什么作用;然后就是关键词的布局,网站所有页面的标题完全一致,并且标题描述及网页底部堆彻了过多无用关键词。

  对于以上几点网站缺陷笔者采取了相应的操作:

  1.利用div+css将整站重新排版,其实所谓的整站最主要的就是将首页和一个内容页面,其他页面的布局基本上是相同的,所以这一项工作并不需花费多大工程;

  2.简化网站代码,将每个页面相同的查询语句截取出来放置到一个包含文件里,虽然这些程序代码在网页的源文件是不会出现的,但这样做可以大大减少往后修改的工作量。js代码也采用相同的方式,利用一个包含文件将所有的js代码放在里面,在页面里通过一句简洁代码调用;

  3.根据每个页面不同的内容来设定页面为不同的标题及描述,一般情况下笔者是这样设定整站的标题的,首页标题放置核心关键词,如:佛山网站设计-佛山网络公司-公司名,关键词标签设定为:佛山网站设计、佛山网络公司,描述围绕公司简介来撰写。非首页的页面按照:公司简介(或其他)-公司名,关键词标签及描述不写,直接让搜索引擎自行抓取。网站内部优化中最基本的就是将网站大部分的页面采用不同的标题和描述来表现每个页面的核心内容,平时我们做外链都不敢多做相同内容的外链了,更别说网站自身都存在的大量相同标题描述的页面,虽然这些页面的内容不同,但也不能确定百度是否会因为仅是标题描述相同而对网站进行降权。目前百度的算法已经实现到可以识别重复页面并筛选删除掉的地步了,建议大家往后尽量将网站的每个页面都采用不同的标题和描述来表示。

  4.将底部过多无用的关键词去掉,保留佛山网站设计、佛山网络公司两关键词并加上首页链接,然后加几个频道关键词并加上相应的链接。

  二、网站内容的更新

  很多站长认为更新网站内容必需是原创,其实不然。试问我们如果不熟悉某个行业,就像笔者,对网站设计一窍不通,如何写得了原创内容?笔者个人认为,内容的相关性才是最重要的,相信大家从事seo这么久,也见过不少网站内容完全是复制的,但排名一样很好。那是因为影响关键词排名的不仅仅是内容,还有网站程序、域名年龄、空间稳定性及外链等。当然这里笔者不是教唆大家别做原创内容,这个要视乎个人情况。如果你注重的是排名,大可完全复制内容来更新甚至不更新;如果你注重的是用户体验,那就有必要花心思去做好原创内容。笔者的站几乎所有的内容都是完全复制的,不过都选取些相关较强的网站设计或网络公司文章来发布,因为原创这些内容是没什么可能的,如果说原创自己写得了的文章,又不符合客户的要求,很多客户对这方面比较敏感,不喜欢技术员发布些与自身产品或服务无关的内容。另外笔者还给在网站子目录下建立一个博客,是用来发布原创内容的,这些原创内容是笔者对于网站优化的近况及笔者自己个人爱好的知识文章,反正这些内容客户也看不见,就随便我怎么发都行。

  三、网站外链的建设

  网站的外链建设笔者比较注重百度反向链接,因为笔者个人认为反向链接对网站的收录及快照更新有着很大帮助。增加反向链接的方法有:博客群建、书签、问答平台发布、友情链接平台发布、论坛发贴顶贴、软文发布等。(小提示:增加反向链接要选取些权重比较高收录比较快的站点发布,链接的广泛度要大,不要整天只去一个论坛发布,那样效果不怎么好。笔者做反链,一个地方只去一两次就再找其他地方发布了。)

  然后再谈谈单向链接,笔者的站点也做的不少单链,不过并不是短时间内就全部做了一大堆单链,那样不仅对排名没帮助还会误导百度,以为你网站的单链是买了黑链。笔者做单链的力度是视情况而定,刚开始网站没什么权重的时候每天做一两个自认为资源站中权重最高的单链,等到网站的排名有些起色了,就渐渐少做了,因为排名只靠做单链是不行了,谁知道哪一天那些单链中会不会因为域名过期或网站打不开而失效呢?

  再谈谈友情链接,笔者一般很少做友情链接,好的站人家不乐意跟你换,不好的站你也不想跟人家换。尤其是网站优化前期,网站的快照和收录并不乐观,PR值也低的情况下,劝你还是别浪费心机去跟人家换了,因为好的友情链接实在不容易找啊。不过方法还是有的,友情链接最好是跟内容相关的站换,那样才能将友情链接的效果发挥得更好。这时我们可以考虑到友情链接平台去找相关的站点,一般情况下都能找到对方的QQ,至于能不能说服对方跟你交换,那就得看你怎么沟通了。

  今天也写得差不多了,其实很多东西听别人说了最终还是得靠自己经历才能有所体会,希望各位站长多做些尝试然后积极与大家分享下。

计算机系统下载类网站是怎么赚钱的?月入才几千?那是耻辱

  对电脑稍微有点熟悉或无法求人的情况下的朋友,都会选择自己安装电脑系统。通常来讲,我们会先搜索“电脑系统、自动重装系统软件”等关键字,找到的这些网站提供的一般都是GHOST系统,也就是通过镜像获得的备份系统,镜像一个系统5分钟就能搞定,这些网站给你免费下载的同时,里面的系统也动了一些手脚,比如给你加点料什么的。

  很多成功安装好系统的朋友都在感激这些网站之余,好奇它们是怎么赚钱的?系统给我免费下载,还告诉我怎么安装,真有给钱他们的冲动。老哥,你操心了。这些提供电脑系统免费下载的网站,早已有一套固定熟练的盈利方式。

  比如,我们先在百度上搜索“电脑系统”,下图中还有不少做付费推广的,从他们舍得花钱做推广竞价就能想象,这些网站不但能赚钱,而且赚的还不少,不然他们会那么傻去推广自己的网站,然后给你免费下载电脑系统?我们接着下一步。

  

 

  先搜索下找到几个提供系统下载的网站

  点击进去后,发现这个网站专业提供各种各样的系统下载,好,就选一个用户最多需求最大的XP系统吧。

  

 

  就选它

  

 

  安装好系统的电脑桌面

  怎么安装系统的步骤就省略了,二八在上个月发布关于安装电脑系统的详细步骤的文章,有需要的朋友可以去看下,在此不介绍。好的我们继续看,安装好系统的电脑桌面是这样的,多出了几个软件,也就是按照系统的同时这些软件也帮你安装好了,什么QQ、爱奇艺视频、UC浏览器、360浏览器、PPTV、手机助手等。赚钱的门道就是出现在这几个不起眼的软件里,下面看下一些软件的推广下载价格。

  

 

  一些软件的推广安装价格

  上图可以看出,推广一个QQ浏览器可以赚1元,360安全卫士0.7元/个,腾讯电脑管家则达到1.2元/个,也就是说这些提供免费系统下载的网站,往系统塞越多的软件就能赚的越多,通常他们为了不引起用户注意或反感,最多推广软件不超过8个。何况他们还有锁定浏览器主页、绑定淘宝客PID等方式赚钱,有的甚至会有不定期的弹窗。

  那么他们是怎么制作和获取推广软件实现赚钱的呢?只要有量,有渠道,不光是做这些电脑系统下载的网站站长,还有很多修电脑的人都会去注册一些技术装机联盟的网站,里面有一套的装机软件包,还能自己制作静默安装包,看看下图。

  

 

  还有修电脑的老哥都在参与这种推广

  

 

  推广软件可以自己定制安装包

  总结来说,能赚到这钱的分为3类人,第一种就是本文介绍的提供电脑系统免费下载的站长,第二种是修电脑的,第三种就是有其他流量渠道的站长,比如你做了一个电脑技巧教程的网站,就可以推广相关软件或系统。

  而赚钱方式,就是通过把推广软件打包进系统这种方式来获取收益的,只要用户下载安装了就能赚钱。一个电脑系统可以使用1年,甚至2年或更长时间。锁定你的浏览器主页、绑定淘宝客PID,只要你打开浏览器,他们就有收入,你淘宝购物,每买一次东西他们都能获得卖家的推广佣金。所以说,提供电脑系统免费下载的这类网站,是很吃香的,月入几千可能是对一些做得好的站长来说,是一种耻辱,他们月入几万甚至10万的,都大有人在,前提是你只要网站有足够大的流量和渠道。

联属网络营销初探

联属网络营销是亚马逊书店在1996年首创的一种网络营销模式,正是这种营销方式帮助亚马逊书店奠定了网络零售业第一品牌的地位。6年过去了,该营销方式不仅长盛不衰,而且随着参与联属网络营销的企业越来越多,联属网络营销实现的销售额不断攀升,根据丘比特传播公司(Jupiter Communications Inc.)的研究,1998年在线消费品市场的总交易金额达57亿美元,其中有11%是通过联属网站引介达成的,估计2002年在线消费者消费品市场的总交易金额将达到375亿美元,而通过联属网站引介达成的交易额将占到24%。弗里斯特调查公司(Forrester Research)的估计也与此类似:2003年将有21%的B2C交易通过联属网络营销达成。奇怪的是,对于这样一种高效的网络营销方式,我国学者却很少有人研究,而国内将联属网络营销付诸实践的企业也是寥寥无几。为帮助我国早日摆脱在联属网络营销方面一穷二白的面貌,本文将对联属网络营销的概念、优势以及我国开展联属网络营销的思路作一初步探讨。

一、联属网络营销的概念

联属网络营销(Affiliate Marketing)在台湾被称为联属网络行销,部分国内学者将其称作会员制营销。因为会员制营销的提法容易和传统营销中的会员制营销相混淆,所以本文采用联属网络营销的提法。简单地说,联属网络营销就是一个网站的所有人在自己的网站(称为联属网站, affiliate)上推广另一个商务网站(称为主力网站, merchant)的服务和商品并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。

联属网络营销理论发端于亚马逊书店在1996年夏推出的一种联属方案(associates program),根据这一方案,任何网站都可以申请成为亚马逊书店的联属网站,在自己的网站上推介亚马逊书店经营的图书,并依据实际售出书籍的种类和已享折扣的高低获得5~15%的佣金。该方案一经推出,就在业界引起了轰动。当年加入联属营销计划的网站就超过了4000家,次年夏天突破了一万家,1998年夏天更达到了10万家,最新的数字显示,加入亚马逊书店联属营销计划的网站总数已经超过了50万家。正是这些联属网站使得亚马逊书店声名大震,成为网上零售的第一品牌。在亚马逊书店的带动下,网上零售业者竞起效尤,美国最大的连锁书店巴诺公司(Barnes & Noble)不仅推出了自己的联属网站系统(affiliate network),还针对亚马逊书店联属营销计划的弱点进行了革新,该计划如此成功,结果迫使亚马逊书店修正了自己的联属加盟方案。在联属网络营销方面取得巨大成功的公司还包括电子港湾公司(eBay)和电子玩具公司(eToys)这样的知名网络零售企业。今天,联属网络营销的观念,已经普及到了在网络上发展的各个行业的各种规模的公司,在专门从事联属网络营销服务的网站(www.25128.com)上,人们可以找到超过6000家正在拓展联属网络的公司。经过众多公司的实践探索,目前,联属网络营销理论和技术已经趋于成熟,成为被众多网络营销专家看好的网络营销方式。

值得一提的是,联属网络营销不同于共生营销,联属网络营销实际上是按照销售业绩计算费用的一种网络广告模式(即Cost Per Sale模式),而共生营销(有时又被称作结盟营销或合作营销)则是指两个或更多个相互独立的企业为达到增强市场竞争能力的目的在资源或项目上进行合作的营销方式,可见,联属网络营销的含义要较共生营销狭窄得多。当然,联属网络营销也不同于传销,因为它没有传销的层级结构,并且主力网站销售的主要部分仍然是独立完成的。

二、联属网络营销的优势

联属网络营销较传统的网络营销方式有着诸多优势,我们将其归纳如下:

首先,主力网站可以通过发展联属网络以较小的花费在较短的时间内树立自己的网上品牌,实现网上销售额的快速增长。通过吸引众多的网站加入自己的联属网络营销计划,主力网站公司可以将许多潜在的竞争对手转变为合作伙伴,这种合作避免了因为过度竞争引起的社会资源浪费,特别是营销费用上的无谓浪费,在联属网络营销方式下,企业间的竞争变成了企业联属网络间的竞争。采用联属网络营销方式,主力网站仅仅给实际产生销售的网络广告支付广告费,使广告投入的效率显著提高,使获取新顾客的成本显著降低。

其次,联属网站可以通过加入联属网络营销计划从起点较低的内容网站迅速转变为电子商务网站,实现营业收入。许多内容网站都希望通过销售网络广告获得收入,但实际上只有那些真正的热门站点才有希望得到广告主的垂青,与普通网络广告相比,联属营销计划没有访问量门槛的限制,主力网站欢迎所有的网站加入计划,一个网站还可以同时加入多个联属营销计划,这为一些小网站提供了难得的获取收入的机会。

另外,网上消费者也能从联属网络营销中获得实惠。主力网站营销成本的降低导致了商品总成本的降低,主力网站就有更大的空间回馈顾客,给顾客提供物美价廉的商品。联属网站也因为有了资金支持,可以给网上消费者提供更多更好的内容。联属网络营销还使顾客有可能在浏览高质量内容时有更多机会发现中意的商品。

所以说,联属网络营销是一个主力网站、联属网站和消费者各方都能受益的网络营销方式。

三、对我国发展联属网络营销的思考

同欧美相比,我国的联属网络营销还处于较低的发展阶段,到目前为止,曾经开展联属网络营销并取得一定成效的不过MY8848、当当书店等寥寥数家,究其原因,笔者认为我国目前发展联属网络营销仍然存在3大瓶颈:

电子支付瓶颈:联属网络营销要求主力网站能对联属网站的佣金收入进行及时的结算,而这要求网上支付有一定的规模,而按照我国互联网络信息中心公布的数据,我国采用货到付款和邮局汇款这类传统手段进行支付的交易占到了网上总交易量的一半以上。电子支付发展的滞后,制约了联属网络营销的开展。

企业伦理瓶颈:联属网络营销是主力网站与联属网站间进行联合推广并共享销售利润的计划,要求合作方能在相互信任的基础上走共同发展的道路,这要求参与方尤其是主力网站坚持一定的企业伦理水准。在我国,企业的商业伦理观念普遍比较淡漠,惟利是图、背信弃义的事情时有发生,所以许多商业伙伴间相互提防,很难结成长期的联盟。

市场机制瓶颈:采用与双方都可以信赖的第三方服务商合作,主力网站可以在一定程度上弥补信用方面的不足,但遗憾的是,我国现代市场经济发展时间较短,市场机制尚不完善,能够提供市场营销服务的中间环节特别缺乏,目前我国尚未出现有规模的联属网络营销服务商。

所以,尽管联属网络营销在理论上有很多优点并在国外有大量的成功案例,但在我国发展联属网络营销还有一段较长的路要走。在具体实践上,我们应该注意以下几点:

首先,联属网络营销代表着我国网络营销在未来一段时间的一个发展方向,但在实施上要注意条件是否具备,坚持理性分析,切忌主观冒进。计划开展联属网络营销的公司需要有优良的产品和良好的信誉,并且尽可能与知名的营销服务商合作,否则,联属网络营销计划便会因为无法吸引到足够的联属网站参与而失败。对于联属网站,则需要慎重选择主力网站,不仅要考虑主力网站经营的产品是否有竞争力,还要考虑主力网站所坚持的伦理标准的高低,择善而从之,否则,便会为他人做嫁衣,无法得到实质性的回报。

其次,联属网络营销服务市场存在着巨大的商机。联属网络营销不仅需要软件方面的技术解决方案,还需要信用中介服务,对于那些具有极佳信誉和知名品牌的商家,提供信用中介服务给他们提供了一个将无形资产转变为财务资产的渠道。

最后,相关政府部门也应当发挥自己对市场的监督管理职能,通过提供培训、扶持等手段,引导企业适时采纳先进的营销管理方式,比方说,政府可以在自己的网站上无偿为采纳联属网络营销方式的样板企业建立链接。

综上所述,联属网络营销是一种极具前景的高效的网络营销方式,我国学者对其应当给予更多关注,企业应当积极从中寻找商机,让我们共同期盼中国联属网络营销大发展时期的早日到来!

手机音讯推送应注意的几个方面

最近经常开一个团购网站,一启动APP或者放在后台运行,就是几乎每天都有不断的消息推送,通过APP推送过来的消息无非就是那些国庆的什么活动,什么优惠券之类的,其目的就是为了让你一直到这个APP里面去消费。其实,很多电商类型和新闻类型的APP消息推送用得比较多。再加上最近在做一个项目,给某个安卓项目的一个模块增加一个消息推送的功能,最后是利用百度的云推送来实现。从百度的云推送我们也可以看出,移动互联网的消息推送功能用得越来越多,其原因是手机消息推送是APP与用户的一个重要渠道。那么,运营人员在进行智能手机消息推送需要注意哪些方面呢?

第一:手机消息推送要让用户具有选择权。我们总是强制地把推送的消息推送给手机终端用户是不友好的,这和我们在互联网的PC端的邮件订阅一样,也需要能够让用户有选择权,可以随时取消手机消息推送的内容,否则当用户多次收到这样莫名的消息推送功能时,性格和脾气比较不好的用户则会立刻将APP卸载掉,这样就可能因为消息推送功能而导致用户的流失。

第二,手机推送时间的把控。关于智能手机推送的时间需要正确地把控,这就好比不要在任意的时间内打扰用户一样,也是对用于的一种尊重。一方面,手机推送消息一定要尽量避开用户休息和睡眠时间,否则影响到用户的休息,打扰到了用户是很不友好的行为;另一方面,手机消息推送应该在用户在线量较多的时候推送,这样更有利于将推送的消息在短时间内引起更多用户的关注,起到宣传作用。此外,在一些情况下手机消息推送也会因为网络或者终端的原因而有一定的时间延迟,因此对延迟的时间也要有相应的把控。

第三,手机消息推送功能要友好。这一点可能是很多移动APP运营商可能忽略的问题,举个例子,百度的糯米团购APP,基本上一天都要推送好几次消息,但是当你点手机通知栏上的推送消息时,进入的页面确是糯米团购APP的首页,而不是消息页面,这样就导致了很不友好的提示,用户明明是点击推送消息的,却还要自己再去点击消息中查看推送的消息详情,如此消息推送功能很容易让用户反感。当然还要其他很多手机消息推送功能友好性需要注意的地方,需要我们在设计功能的时候多加研究用户的操作习惯。

第四,手机消息推送的形式可以多样。手机消息推送我们最常见的可能是纯文本的弹出,然后调用手机系统的提示音进行提醒。但其实有很多运营商不知道手机消息推送的系统提示音可以多样化,可以自定义,不一定要用手机系统的提示音。当然,弹出的消息还可以有相应的视觉效果,图像和文字足够显眼以便能引起用户的更直接关注,而非简单的纯文字展示。

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